• 网站首页
  • 米诺托
  • 赫卡忒
  • 该亚
  • 尤拉诺斯
  • 克洛诺斯
  • 瑞亚
  • 欧申纳斯
  • 泰西丝
  • 欧申纳斯软装 l 细分市场从工装到家装的创业分享

    发布时间: 2019-12-17 18:17首页:主页 > 欧申纳斯 > 阅读()

      那年1月,欧申纳斯软装和广东省最大的家具制造企业深圳大富豪实业合作推出“整体软装商业连锁服务体系”,即将整合家具、灯饰、窗帘、布艺、地毯、挂画、饰品、花艺、高端厨卫用品和生活用品等整体家居生活用品,以完全真实的样板房形式体现在卖场中,并以标准化的套餐模式销售。这一尝试,是王汉向民用市场进入的一个信号。

      虽然这段时间欧申纳斯软装尝试家装项目以持平业绩告终,但是更加坚定了谢西川创业的决心。他从失败中总结经验,认为当时家装市场做得最好的,在港澳珠海,他果断辞职,他要向精英者学习。在珠海搭起工作室,与家具厂组合战略合作伙伴关系,深耕产品与用户需求。

      如何让合作的家具企业经销商改变原有的模式,去接受这一套新的模式,是问题之一;

      他们往往是从原先积累的客户源寻找业主,很难跟竞标类的软装公司PK,业务有限,很难做大。

      事实上,整个软装行业涉及的各个品类,确实很少有叫得出口的品牌。家具行业几千亿元的市场,广东的家具企业能超过十亿元的屈指可数,能被消费者熟知的品牌也没几个。全国有很多画廊,但也缺乏品牌。

      目前,欧申纳斯软装的盈利模式相对比较单一,主要收取设计费及产品费,而且随着竞争的日益白热化,这一模式并不具备可持续性。更甚的是,一旦选择工程,应收账款就是一个大问题。

      就在王汉被“软装三座大山”压得踌躇不定时,远在珠海有位中兴之将携策而来。他就是日后为欧申纳斯软装集团奠定民用市场板块的谢西川。

      “民用市场是被看好的,但具体怎么去做,我们还处于摸索阶段,但这一模式成功的话,能够为公司带来可观的资金流。”王汉说。

      陈设设计的收费目前仍无参照标准,软装饰所涉及的物品价格也有较大的弹性空间,如何既保证公司有一定利润,又让对价格敏感的业主感到物有所值,这是问题之二;

      除样板房业务外,欧申纳斯软装的其他业务仍处在尝试阶段。欧申纳斯软装王汉表示,去年60%的主营业务来自样板房,今年则将通过拓展其他业务,将这一比例降至50%以内。

      如何和业主沟通好,避免由于沟通不足,待工程结束后效果不符合业主想法导致双方互相扯皮、沟通成本大增,这是问题之三。

      欧申纳斯软装谢西川以深圳市场做突破口,迅速于深圳家纺中3天签单突破5百万元。这标志着欧申纳斯集团从工装真正迈向了民用市场板块。

      这一次,欧申纳斯软装王汉与谢西川会心的握手,促膝长谈,聊至深夜,王汉拍案而起,钦佩西川年轻有为,在投资的利益下也抱着“老师”的心态,希望能给予他一些帮助。

      但打铁还需自身硬,现在随着用户对生活品质的要求,越来越倾向整体化家装设计服务。毕竟给了好看的单品,客户不懂得专业搭配,很难达到理想的家居效果。

    特别声明:文章内容仅供参考,不造成任何投资建议。投资者据此操作,风险自担。

    网站首页 - 米诺托 - 赫卡忒 - 该亚 - 尤拉诺斯 - 克洛诺斯 - 瑞亚 - 欧申纳斯 - 泰西丝

    本站不良内容举报联系客服QQ: 官方微信: 服务热线:

    未经本站书面特别授权,请勿转载或建立镜像

    Copyright © 2002-2017 DEDECMS. 织梦科技 版权所有 网站地图 大华彩票